2019年5月16日，《玉林日报》对百千信的发展模式给予报道。记者：邹桦，原文如下：

从百信发现资本运作蓝海

       玉林是一个中小企业云集的城市，资本运作似乎与大多数公司无关！玉林市百信家电维修有限公司也是一家小公司，然而这家公司近年转型之路值得关注。广西绩优资本创始人杜东远认为，该公司从资本思维的高度策划产业的转型升级，把公司看成是一个资源整合的平台。创始人通过资本思维来整合资源、整合资金、整合人才，善于利用资本来提升企业的价值。

一、传统家电维修转型科技公司

       玉林市百信家电维修有限公司成立于2004年，是玉林市唯一一家以公司化运营、规范化管理的家电维修企业。得益于公司的规范化服务和透明化收费标准，该公司成立十多年以来一直口碑超好，发展看好。但是，随着科技的进步和经济的发展导致家用电器的价格逐步降低，家电维修红利也随之逐渐缩减，公司发展的瓶颈也慢慢凸显出来。

       2017年，公司创始人罗世娟以敏锐的眼光发现了上门服务家政科技化的风口即将到来，于是毅然决定将公司进行升级，投资研发出“师傅到家”APP应用平台，将原来的坐商模式，转型为行商模式，采取“用户下单、师傅抢单、就近上门、快速服务”的类似“滴滴打车”的形式来获得市场主动权。并且在原有家电维修的基础上增加了家政、家居等服务功能，更加丰富了应用场景。而科技化思维也使公司的边际成本得以迅速降低，也使项目具备了进行全国扩张的预期空间。

二、资本运作推动转型升级

       公司的转型升级过程体现了罗世娟的运用资本思维的战略思想！

       应用资本思维进行谋局和布局。首先成立一家网络科技公司“广西百千信网络科技有限公司”用于平台的运营，并在新公司设立的同时设立一个持股平台，把公司的员工转换身份成为公司的主人，从而大大激发员工的责任心和积极性，使公司时刻充满能量和活力。并在此基础上成立全资子公司“百千信投资公司”用于与各城市合伙人合伙开展加盟业务时能合并报表，做大公司估值，为将来公司上市打基础。

       用资本思维融资、融人、融资源。企业发展不仅需要大量的资金，更需要大量的人才和资源为之助力。而这其中，资本思维的核心— —股权架构就起到了极好的杠杆作用。为了进行股权融资，该公司2017年7月在全球三大金融中心的香港“全球中小企业交易中心”进行挂牌，正式进入资本市场，并成功进行了首轮融资。为了网罗更多高级人才，罗世娟于今年4月份在世界科技创新之都 — —深圳市成立“深圳市百千信网络科技有限公司”，成功吸引以德国海归硕士严敏聪团队为核心的科技人才加盟，并顺利开展第二轮融资，目前公司估值达到了3000万元。

      通过资源整合、交叉持股等方式，该公司成功吸引了清色家园、爱尔眼科、桂林银行、广西广电、大中环保等各方资本争相合作，使企业获得了强大的竞争优势。

三、如何构建企业的资本思维

      广西绩优资本创始人杜东远剖析“百信家电维修”案例，认为小公司要想在市场竞争中拔得头筹，把公司做大，可以从产融思维、杠杆思维、市值思维三点构建企业的资本思维。

1、产融思维：产融思维的核心就是产业与金融资本要密切结合、相互促进、形成合力促进企业实现快速发展。产融结合既要求企业在上下游之间的资源实现有机调配，又要求企业紧紧围绕着以融资为目的的资本运作。

2、杠杆思维：可以理解为负债经营，这样的思维方式可以弥补资金短缺给公司带来的影响，先入为主，占山为王。比如一家企业净利润达到20%，拥有的资本投资为 1000 万元，就能获得 200万元的净利润。假设这家企业通过债权融资融到4000万元，举债的利率为 10%，需要支付 400万元的利息；但这4000万元却能为企业带来 800 万元的收益，减去400万元的利息，还能获得400万元的净利润。创始人必须学会运用杠杆思维，敢于运营杠杆思维和善于运营杠杆思维。值得注意的是：在运用杠杆思维时，必须对自己企业的负债率做到心里有数。如果公司的盈利率大大超过负债率，则可以适当加大杠杆比例；如果负债率过重，就要适当减小杠杆比例，否则就会导致公司资金周转不灵，很快就会把公司拖垮。

3、市值思维：市值思维是比杠杆思维更高层级的资本思维。市值思维的核心就是借助公司本身的价值来推动公司扩张的思维。如果这家企业是上市公司，那么它的市盈率就是参照所在的资本市场的市盈率计算，例如国内主板市场80~120倍、香港联交所 15~20 倍等，那么这家企业的市值将会更高。所以优秀的企业家都非常看重自己公司的资本价值。

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